透過現場考察考察實力，開啟互利共贏合作新旅程－產業客戶代表團訪問江蘇宗恆濃縮乾燥設備有限公司進行交流

近日，來自國內發酵和化工行業領導者的客戶代表團對某公司進行了為期一天的深入實地考察。 Jiangsu Zongheng 濃縮乾燥設備有限公司 在總經理的帶領下，研發、生產和銷售核心團隊熱情地接待了來賓。雙方就客製化解決方案進行了全面交流。 MVR蒸發器雙方採購了全套乾燥設備、澱粉和酒精DDGS殘渣處理設備、環保廢液濃縮技術，並就長期策略合作進行了諮詢。現場考察進一步鞏固了互信，拓展了合作空間，在大型設備採購、專案實施和深入的長期合作等方面達成了一系列共識。

來訪客戶是一家在生物發酵和酒精深加工行業擁有多年經驗的企業，在全國擁有多個生產基地，並不斷升級節能環保的生產設備。此前，客戶已與江蘇宗恆進行過數輪線上技術交流，高度認可我司節能濃縮和酒糟乾燥設備的技術優勢。此次代表團特地到我司現場考察，以核實公司的綜合實力、生產加工能力、設備運作狀況以及全流程品質控制系統。

清晨，客戶代表團抵達江蘇宗恆工廠。公司管理層熱情接待了來賓，並簡要介紹了考察行程。在企業展廳，講師按時間順序回顧了公司三十餘年的發展歷程、核心技術迭代、專利研發成果以及國內外標竿專案案例。

此次展出涵蓋了設備升級，從傳統的單效濃縮機升級到主流節能型機械蒸汽再壓縮（MVR）蒸發器、低溫連續乾燥機以及DDGS脫水乾燥一體化生產線。全面展示了公司在節能減耗、低溫物料保護、零廢水排放和智慧自動控制四大關鍵領域的技術突破。

本次展會聚焦於客戶關注的關鍵問題，包括酒糟處理和高鹽廢水濃縮，展出了3D設備模型、現場運行影片和實用專案資料。技術工程師詳細講解了能耗對比、水分控制、自動化運作維護以及防腐材料選擇等核心優勢。代表團認真觀看並就設備運作參數、節能改造潛力以及材料適配方案等專業問題進行了深入探討。我們的技術團隊逐一提供了詳盡、實用且針對性的技術解答。

參觀完展廳後，代表團穿戴好安全防護裝備，並對標準化生產車間進行了現場考察。該車間分為四個功能區：鈑金加工區、壓力容器焊接區、精密組裝區和壓力測試區。車間配備了數控切割、自動折彎、全自動埋弧焊接和無損檢測設備，所有生產流程均嚴格按照專用設備製造標準執行。

代表團考察了核心部件的整個加工過程，包括不銹鋼熱交換缸、蒸發器管束、主乾燥機框架和螺旋輸送組件。 來賓仔細考察了304/316L不鏽鋼的防腐焊接技術、高精度拋光處理和無損檢測流程。客戶技術主管重點核實了壓力容器焊接標準、板材厚度控制和密封結構設計，並對規範化的車間管理、可追溯的全過程品質控制系統和精湛的加工工藝給予了高度評價。

在成品組裝測試區，多台待交付的中小型濃縮乾燥設備正在進行模擬運行測試。工程師現場調試了變頻控制系統，並展示了恆溫低濃度梯度脫水乾燥的自動運行過程，直觀地展現了設備運行穩定、操作簡單、能耗低等突出優勢。

針對客戶在處理高黏度發酵液和高水分酒糟時遇到的加工難題，我們的技術團隊將傳統設備的運作數據與我們新一代節能設備進行了比較。 結果表明，蒸汽消耗量減少了30%以上，成品水分含量更加穩定，整體自動化水平大大提高。

工廠參觀結束後，雙方移步至多功能會議室進行深入交流。會上，我方技術總監透過PPT演示，針對客戶工廠的實際工況，詳細闡述了一套完整的客製化成套設備解決方案。此方案涵蓋六大維度：製程路線設計、設備型號選擇、廠房空間規劃、能耗計算、售後運維支援以及交付週期。同時，也分享了同行業多個成熟生產線案例，以驗證方案的可行性和穩定性。

結合他們未來對現有生產線進行改造和擴建新工廠的計劃，客戶代表團坦率地提出了多項實際生產挑戰，包括高鹽發酵廢液濃縮過程中晶體堵塞、乾酒糟品質不穩定、老舊設備能耗過高以及集中式自動工廠控制系統升級等。

雙方技術專家進行了面對面會談，針對每個生產痛點優化了設備細節設計，並最終確定了客製化的調整方案。經確認，可依客戶現場工作條件調整熱交換結構、加裝防堵塞清洗模組以及配備遠端智慧監控系統，從而最大程度地滿足其實際生產需求。

在商務談判會議期間，雙方就商業條款進行了全面磋商，包括整套設備的報價、分階段交付計劃、現場安裝調試、終身技術培訓、備件供應以及長期戰略合作的優惠政策。

客戶表示，在考察了多家國內設備生產廠商後，江蘇宗恆憑藉其成熟的專業工業技術、齊全的特種設備製造資質、嚴格的品質控制和完善的售後服務體系脫穎而出。公司30年來專注於濃縮和乾燥設備的製造，信譽卓著。現場考察後，客戶對其加工能力和設備穩定性能的全面了解，徹底消除了先前對產能、交貨期和產品品質的擔憂。

代表團負責人坦言：“發酵和酒精深加工行業對濃縮和乾燥設備的穩定性和能源效率要求極高。設備停機將直接導致整個生產線產量下降。因此，我們非常重視生產廠家的技術積累和質量控制能力。” 在今天檢視了江蘇宗恆的全流程生產和檢測體系後，我們對未來的合作充滿信心。

公司總經理對客戶的認可和信任表示感謝。他指出，江蘇宗恆自成立以來始終秉承「技術為本、品質為本、客戶至上」的經營理念，依託成熟的DDGS酒糟乾燥和MVR廢水濃縮核心技術，持續為發酵、化工、製藥和環保等行業的客戶提供性價比高、使用壽命長、運行維護成本低的成套設備。

未來，公司將持續加大研發投入，升級濃縮乾燥設備的節能智慧新技術。同時，我們將優化客製化服務，縮短交貨週期，完善覆蓋全國的售後服務網絡，全面保障所有合作夥伴生產線的穩定運作。

總經理在現場承諾，將成立一個專門的技術聯絡團隊，負責跟進整個過程，包括專案方案完善、圖紙確認、生產交付和現場安裝，以確保專案的有效實施。

經過一整天的實地考察和深入磋商，雙方在三個主要方面達成高度共識：為新建生產廠採購全套濃縮和乾燥設備、對現有老舊生產線進行節能改造以及年度框架合作協議。雙方擬定了合作意向初步清單，並同意在一周內敲定全部技術方案和商務合同，以穩步推進專案實施。

這次現場客戶考察不僅直觀地展現了江蘇宗恆在濃縮乾燥設備領域雄厚的製造實力和專業的服務能力，也為雙方建立長期穩定的合作關係搭建了堅實的橋樑。

憑藉著三十餘年的精湛工藝和持續研發，上千個已完成的專案充分證明了我們可靠的品質。展望未來，江蘇宗恆濃縮乾燥設備有限公司將持續秉承精湛技術、卓越製造和貼心服務的核心競爭力，進一步拓展在發酵、食品、化學、環保等行業的業務版圖，並持續發展國內外合作夥伴。我們致力於提供優質的濃縮乾燥成套設備，協助各行業企業降低能耗和成本，實現環保生產，並與所有客戶攜手共創高品質產業發展的新未來。